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快手不快,快手越来越重

快手发展到今天,有着非常大的日活跃用户,那么关于快手如何去运营,快手现在的发展有很多运营技巧,接下来我们就带着大家一起去研究一下关于快手,我们个人该如何去运营它!

快手不快,快手越来越重
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快手不快,快手越来越重

不久前快手出了新的财报,下面将分述 10 点来解读快手财报。从这 10 点我们可以看出来,快手的唯一短板,可能是只有快手。

作 者丨巨头财经

编 辑丨群      响

01.

财报有啥好解读的,动辄万亿的数字,行里人一眼看出纰漏,不是行里人也看不懂,至于二级市场,他们才不管你什么价值主义。

涨就牛逼,跌就骂娘。

02.

发布优质内容,首要你的帐号不要违规行为,假如帐号违规行为了,被限流了,你垂直度做得多好都没有用; 同样的道理,你的作品一定要有垂直度,要是没有垂直度,你帐号活跃度做得多好也没有用。

快手成立于 2011 年 3 月,字节是 2012 年 3 月,算起来还大一岁。

1 亿日活之内,各有各的 Style ,一个老铁 666 在低调发育,一个闺蜜 999 坐火箭蹄升。

1-3 亿日活,2019-2020 年两家干的很猛,各个维度多线作战,抖音跑出领先位,庆幸快手也活下来,双雄合力惊瞎 BAT 。

到了 5 亿MAU,基本趋同了,都有短视频,都搞直播,都玩带货,都推短剧,都拉明星,都得下沉,

反而没啥好争的,各有各的优劣基因,火药味没那么浓了。

抖音不和快手争,是想明白了。

快手不和抖音斗,是真自信了。

03.

5 亿 MAU 是个很关键的节点。

意味着几乎覆盖了全国半数网民,到了一个天花板的阈值,再寻大增量大增速会很难。

所以只有一个办法,精耕细作每一个流量,挖掘每一个用户的全年周期价值。

04.

要修正对快手的误解,也要修正对互联网的误解。

互联网早就不是轻资产、轻模式了,

互联网也不是虚拟经济,互联网就是实体经济,已经很重很重很重了。

不然动辄几万人的公司,都在闲养着的吗,显然不是。

如果只是玩玩短视频直播,收点流量费广告费,几千人就够了。

但是,想创造更大的价值,就必须得深入产业,每一个产业的融合都是极重无比的。

05.

比如,快手+蓝领招聘。

听说过直播带岗吗?

在快手点开找工作模块,映入眼帘的是来自全国各地、五花八门的招工现场。

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虽然知道快手接地气,但点进去,还是被震撼到了,扑面而来的热情,

各种热血奋进的工厂,斗志比西二旗不知道高昂到哪里去了,那是一个阶层的力量。

他们没有太多的平台可选,快手就是他们的在线舞台。

他们不是演员,他们是真的在快手招工,找到合适的人、能聊到一块儿的人,啥直聘也没有厂长直聘靠谱。

06.

比如,快手+直播卖房。

2021 年 6 月,大连碧桂园开盘,不到 10 万粉丝的李继所单场卖了 150 套房,创造了单场 1.5 亿销售额的成绩。

听起来都不可思议,但这就是真实发生的事情。

爆款是不可以复制,但是它的底层是合理的,

有人在兢兢业业的打磨这套成交流程,比线下更严苛的选品、更让人舒适的话术、更真诚的信任,

它就是比线下流量大,它就是戳中了买家的 G 点,它就是值得一个 200 人的团队通宵达旦。

我们觉得世界很荒诞的时候,有可能是自己先加了一道枷锁。

07.

比如,快手+短剧。

谁也没想到,今年的春季档,最想爆的是一个小成本短剧,《长公主在上》播放量已经超过三亿。

剧中的妆造和服饰都非常用心,剧情也十分紧凑有趣,追起来真的非常上头。

网上解读文章已经很多了,自己去扒……

无论招聘卖房还是短剧,快手的私域优势,依然是其自信的根源所在。

08.

再来看看所谓的财报。

· 四季度:DAU 3.23 亿,同比增长 19.2% ;MAU 5.78 亿,同比增长 21.5% 。

· 2021 年:总营收 811 亿元,同比增长 37.9% ,线上营销服务(广告业务)、直播和其他服务(含电商)的总收入贡献占比分别为:52.6% 、 38.2% 和 9.2% ;

· 2021 年:四个季度,销售费用占比分别为68.5% 、58.9% 、53.8% 和 41.9% ;

· 2021 年:四个季度,净亏损额在逐步收窄;

· 2019-2021 年 GMV : 596 亿元、 3812 亿元、 6800 亿元。

09.

我比较朴素的理解是:

·这样的疫情下,营收增速相当可以了;

· GMV 有点夸张,具体比例等下细查财报;

· 基础设施搭的差不多了,边际成本会递减,销售费用占比快速下降,再有两 Q 应该接近盈利;

· 侧面反应裁员不够狠,哈哈哈哈哈哈哈;

财报发前,港股收盘涨了 4.6% ,明天开盘就知道股民信心了。

10.

还有,自己比较关注的点, 2 月份,Kwai 位居出海应用排行榜第 25 名,较上月上升 8 名,虽然不错,说实话没达到个人预期。

因为,在我看来,这个团队狼性十足,盈利可期,快手只有一个短板,只有快手。

快手,应该有两只手。

End

最后送大家一个福利:

一份有关抖音、私域、快手、小红书、知乎、淘宝、京东7大流量端增长策略和实操技巧的「创业者流量手册」精选了148篇文章,总计29万字

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最近有很多粉丝问快手如何运营?今天来说说快手,其实自媒体不管哪个平台,前期操作的流程是相通的。需要把这个平台的逻辑掌握通,底层逻辑明白了,做起来就会轻松简单。

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