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以知识付费为商业模式的抖音财经号,如何规划内容创作?

视频号创作者的进化范式

视频号创作者的进化范式流量、商机、头部位置,视频号中泛起的蓝海吸引着创作者。 图文、短视频、中视频、长视频,层出不穷的形式吸引人们加入内容创作,但也有很多优质内容来不及被看到,就淹没在流量的洪流中,头部以外的创作者愈加难以掌握流量密码。 尤其是近年来高速发展的短视频,虽然日活用户可达到上亿,但头部达人始终占领流量高地。美妆、萌宠、搞笑等热门领域,头部达人固化现象更为明显,中尾部达人越级发展存在限制,越来越多的创作者试图…

以知识付费为商业模式的抖音财经号,如何规划内容创作?

最近,越来越多的泛知识创作者涌入抖音掘金,财经类账号就是其中之一。
以知识付费为商业模式的抖音财经号,如何规划内容创作? 以知识付费为商业模式的抖音财经号,如何规划内容创作?
这篇文章将和你分享知识资源社群嘉宾 @时贞易 老师在参加抖音大航海的过程中,总结出的一套内容创作方法论,从选题到标题,从脚本到文案……用万字长文介绍抖音运营的关键。
 
无论你是否运营抖音财经号,只要是做抖音,都可以从中收获一些实用的方法论和经验技巧,推荐一读。
 
Hello,知识资源的小伙伴们大家好,我是时贞易。
 
这个复盘主要是整理了以知识付费为商业模式的抖音干货分享,希望能给已经开始做抖音的小伙伴一些灵感。
 

01 盘点知识付费模式的特点

 
首先,知识付费的变现模式多为零边际成本,知识主题以赚钱理财为主。常见的知识付费课程平台有喜马拉雅、荔枝微课、千聊等。知识付费变现天花板高,在客单价较高的情况下,月变现上百万甚至千万都是有可能的。
 
这种变现模式有几个需要注意的点:
 
1.视频内容需要通俗易懂,不能太专业;
 
2.在输出知识的同时要兼具趣味性,不能过于严肃;
 
3.一个提醒 —— 真正学习知识的人不在抖音,付费动力都是人们暴富的梦想;
 
4.条件允许情况下,知识付费最好用直播进行销售转化。具体来说,目前抖音市场直播销售的情况要好于短视频销售,用短视频塑造 IP,吸引精准粉丝培养粘性,用直播来达成转化成交;
 
5.选择细分蓝海领域。由于抖音知识付费的赛道竞争激烈,我们最好选择一条蓝海赛道,错开竞争,打造更垂直类目的人设 IP。
 

02 账号内容管理

 
在发视频之前,首先需要对自身帐号的方向有一个宏观节奏把握。
 
第一,帐号风格需统一,包括整体风格和单个视频风格。比如每一个视频的封面大致需要是什么颜色,横屏还是竖屏,上面是否需要加标题或关键文字都是需要考虑的。
 
此外,帐号拍摄的形式也需要统一。选择口播、网络素材剪辑配音、人物采访,都需要根据自身账号的所属领域来确定。
 
在知识付费领域大多数还是以口播为主,因为真人出镜能增加观众对博主的信任程度,拉近两方的距离,同时塑造更丰富立体的 IP 形象,有助于吸引粉丝。
 
值得注意的是,风格不用在一开始发布内容的时候就完全固定,前期可以多多尝试不同风格,摸索出观众最喜爱的一种风格,然后再稳定地延续这一种风格(直到遇到瓶颈期,考虑再换一种风格)。
 
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第二, 内容风格上,账号的大体内容要垂直,不要当作朋友圈来发。视频话题涉猎太广反而给观众一种找不到重心的感觉,自然不会有足够的说服力去吸引关注。
 
第三,视频长度上,要长视频 + 短视频结合。视频长、短也是基于抖音算法去设计,是一个相对概念。
 
长视频输出价值与干货,打造人设;短视频打造爆款,为账号引流。输出长视频不是刻意加一些无关紧要的内容,任何视频都是能短一秒绝不长一秒。
 
第四,视频内容上,秉持一个视频只分享一条干货知识点的原则,开门见山,不说废话,只分享最硬核的干货。这样的视频才会让人持续地看下去,而完播率是所有内容的出发点,也是生产爆款视频最重要的数据之一。
 
以上要点都较为宽泛,详细内容会在接下来的内容创作部分细说。
 

03 内容创作要点

 
01.  选题
 
1. 建立属于自己的选题库
 
选题库应该涵盖你身处领域的各个阶段的问题困惑,先把这些问题依次罗列出来,这里就是选题库的初版。
 
然后去其他自媒体平台搜索与该领域相关的最热门「问答」,深度了解大家究竟在关心什么问题,问题的哪个点在挑逗大家的情绪,所谓的问题就是选题。
 
在刚开始发视频的时候,很难直接具体地做好文案把握,此时最重要的是找同领域的对标帐号,借鉴他们的选题方向。大航海课程中提到过,其他账号发的内容,都可以用我们自己的风格演绎一遍。
 
也就是说,在同一个选题/话题上,我们可以有不同的立场或看法,不同的分析角度,也可以在内容的侧重点有不同。
 
找对标账号不限于抖音平台,也可以从其他媒体平台寻找,如公众号的文章、小红书热门图文视频、微博热搜话题等。
 
从这些媒体内容中,我们可以找到同领域有争议的、热门的、新奇的话题,慢慢的就多了很多之前想不到的话题,然后再从中找到自己能很好驾驭的话题内容。
 
另外,可以多多关注同领域做得好的帐号,看看他们发什么,把自己也能表达出来的选题优先去执行。有一个规律,火过的话题一定会再火,就看我们怎样去复制过去的成功。
 
2. 分析同行账号
 
挑出对标账号最热门的视频来做拆解分析:观察他们最爆的视频在探讨哪些问题,然后做出标记。能否发现一些规律和重合度,然后思考是否有某几类问题和选题角度就能引起大家的共鸣,挑逗大家的情绪。
 
这里选择同行账号最重要的不是看他们的粉丝数量,而是专注视频的数据本身,挑选他的帐号中数据最好的几条相对爆款。所以我们不一定分析几百上千万粉丝的领域大 V,也可以是分析和自己相似量级的帐号。
 
3. 关注其他帐号内容的选题角度
 
同一个选题可以有许多种演绎方式,从不同角度切入会有不一样的效果,比如一个事件涉及的多个关键词、不同的人物角色立场。
 
比如:《如何 10w 变成 100w?》,可以从企业家、员工、投资、工资、机会等等不同角度展开分析,可以从普通人逆袭的视角告诉大家,也可以用成功人士大佬的姿态去教导他人。
 
4. 分析同领域热门视频下的热门评论
 
通常热门评论就是观众的情绪点,热门评论有助于你更好的理解作者的作品为什么会爆?他的真正爆点在哪里?然后借鉴优化运用到自己的选题策略上来。
 
比如说,我的一个视频是讲白酒基金的买入逻辑,这条视频下方点赞和被回复最多的两条评论都是关于「年轻人不喝白酒 & 茅台怎么办」,这就是相对的热门评论,体现出观众们真正关心的点在哪里以及有争议的点在哪里。
 
以知识付费为商业模式的抖音财经号,如何规划内容创作?
 
于是接下来的视频的标题就写着「年轻人喝不起白酒怎么办」,视频内容也围绕这个中心话题展开。后来分析这一条视频的数据,完播率也是我其他发布内容中排在前面的一条。
 

 
由此可见,自己视频下方的评论以及对标账号的热门评论都是可以作为选题的素材的,因为这些评论大部分已经满足了有争议/大众关心/能引发共鸣的特征。
 
5. 相信大数据

 

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在其他平台爆过的内容换一个平台依旧也会爆,最起码流量也会高于均值。所以可以借助其他平台的过往爆款,把它改造到抖音里去,因地制宜,改编成符合抖音调性的内容,节奏紧凑不说废话,信息量大,再匹配标题技巧和文案脚本技巧辅助,必成爆款。
 

 
02.  标题
 
这部分结合我的经验和大航海的课程总结一下取标题的好方法。
 
第 1 种:揭秘窥探
 
比如《揭秘成为抖音网红的真相》《揭秘房产股市最核心的关键》。所有人都会有窥探欲,都想了解藏在背后的真相,揭秘打假类题材一直很火就是基于这种人性。
 
揭秘和打假测评都会勾起用户对结果和真相的好奇,利用好这技巧点设计,勾起用户兴趣。这类话题也能充当社交货币的属性,充当大众饭后茶余的谈资,同时因为你揭发这个秘密会巩固自身人 IP 的真实性,提高粉丝对你的信赖度。
 
第 2 种:化繁为简
 
比如《如何零成本搞到第一个 100 万?》《小学生也能日入过万,你也能行!》,全然不提事件发生的背景和其他的关键性因素,而是简单分析,把「奇迹」无限放大,尤其在运气的加持下,让观众产生这件事做成功「很简单」的错觉,化繁为简。
 
其本质是降低大家的行动成本,让你有行动的第一动力,用行业领域内存在的个别极端成功案例刺激用户的行动欲望。我的视频就常用这种标题方式,比如最近数据最好的一条的标题《一分钟告诉你如何持续挣到钱》。
 
花费时间短(1 分钟)+ 成功的刺激(能持续挣钱)就已经激发了绝大多数观众的好奇心和持续观看的欲望。
 

 
第 3 种:抛出问题
 
在标题中直接提出一个问题引发观众思考也是非常常见的模式。比如《买房还是最好的投资吗?》《为什么要配置白酒基金?》《普通人怎样理财,收益又高又安全?》。
 
这类标题的本质上是拉近与用户之间的距离,列举某种经历,让用户带着这种疑问/经历的情绪去听完视频讲述。
 
在讲述中要发表自己的观点,把自己的姿态放到足够低,与用户们同一阵营,且显现出自己比他们当时的遭遇更惨、更蠢、更狼狈不堪然后再引出转折点。
 
比如《你有没被骗的经历?》,讲述一个关于自己比一般受骗者还要惨的故事,抒发对骗子的痛恨和嫉恶如仇,然后抛出转折点和你最后的处理方式。疑问的抛出要有强烈带入感,这样才会牵引用户情绪,让用户看下去。
 

 

 
看到别人的悲惨经历本质上是对自己的一种慰藉,所以看到比自己还不幸的遭遇,第一潜直觉是愉悦,其次才有怜悯。除了把自己的姿态放低,还可以用身边人的不幸例子,比如某一个朋友/亲戚被骗,或者在股市上频频亏钱,都可以让用户带入情绪,继续看下去。
 
第 4 种:以偏概全
 
绝对化的用词可以更强烈的刺激用户,比如「一定、马上、千万」等等。标题例子《这个坑千万别踩》《必读书单》《年轻人千万不要买房》。用个别的极端案例来描述整个群体,以偏概全,目的是引发歧义和杠精思维。
 
这一类的极端案例通常都会有个限定范围,省略了很多定语。我们标题可以起的惊悚,吸引观众停留,在脚本阐释中可以把个别极端案例的情况说明白讲清楚。
 
比如《年轻人千万不要买房,不然后悔死你》,实际脚本阐述时你讲的是《迷茫期的年轻人千万不要买房》《负债中的年轻人千万不要买房》。这样整个脚本就会显得通顺有逻辑,而且不是为了标题党而胡说八道不讲依据。
 
当然也可以明确自己的极端观点,这类观点无关对错,比如《月薪不过万你还有脸买基金?》。你可以讲述为什么这类人就不该买基金,他们当下阶段应该去做啥?正确的方向又是如何?等等一系列的阐述来论证你的观点。
 
第 5 种:数字提醒
 
这也是常见简单好用的起标题模式之一。比如《看懂三张图帮你赚 100 万》《只需三招,让身边的人对你刮目相看》《记住以下四点,你就是白酒投资小行家》等等。
 
学习本来就是反人性的,人都会想掌握一套秘籍、一套方法,让自己快速掌握某项技能或解决某个问题。用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁,然后理所当然的为该套简单方法达成的结果提供惊人的效果背书。让用户感觉只要有了这么几招就可以轻松掌握的错觉。
 
这种方法不仅引发用户好奇心,还可以给用户足够的心理预期,比如有四点,你说到第二点了用户就知道接下来你还会再讲两点,对未来内容的确定性可以提高用户的耐心,从而让用户继续停留在视频中。
 

 

 
03.  脚本模式
 
1. 三段式脚本
 
三段式脚本的核心是「两重一轻」,开头「重」是为了吸引用户停留,让用户看下去提高你的完播率。
 
所以说脚本的第一句话通常是你的标题,第一句话表述你这个视频的核心主题,然后是结尾「重」,结尾必须给出另一个有力点击中用户,给用户一个关注你的理由,或者升华主题让用户感觉你讲的有价值你后续还会持续产生价值,这是我们说的结尾重。
 
中间的「一轻」是指中间论述你的论点时可以适当「偷懒」,但是也要保持节奏的轻快,去用相关案例佐证你的观点,最好是能用正面案例来不经意间的秀自己实力。不经意的实力和水平的显露才是建立的信任拉近粉丝距离的关键点。
 
2. 一段感叹式
 
一段感叹式约等于一个长感叹句,你的核心点是传递某个观点或者某种态度,而不去给这个观点和态度做论述。
 
这一类的脚本通常在 15 秒左右,目的就是让持不同态度的粉丝在评论区里讨论争辩解读,此类一段感叹式更适合蹭实时热点。
 
比如新规的颁布、某行业的动荡、某事件的报道,都可以借助一段感叹式去传递你的态度。
 
比如:还在教育公司就职的小可怜们我劝你们赶紧离职!不然一个月后你连哭的地儿都没有,别问我为什么,已经来不及解释了,一月后你会来感谢我的,赶紧离职赶紧离职!
 
另一个绝大多数入局抖音的玩家都会在脚本创作上犯的错误是「不说人话」,你越专业就越放不下自己的身段,就越会觉得心里有包袱。
 
反而实力水平不如你的同行在抖音做的风生水起,他讲述的也没你专业,都是一些简单的小白问题,反而恰恰是简单的小白问题受众面更广用户群体更多。
 
在抖音靠极其专业的内容吸引高质量用户本没有错,但我们不提倡既想有流量,又想保持自己的专业水准度的两全其美思维。
 
真正学习知识的人一定不在抖音,所以做抖音如果想要大流量还是应该保证绝大多数人都能听懂,把知识泛娱乐化。用另一种观众更容易接受的方式达成你的目的,同时也要给脚本埋爆点,所以不经意间的秀实力就是最好的专业性的证明。
 
04.  常见脚本形式
 
1. 抛出问题 + 分析原因 + 引导互动 + 具体讲解
 
举例:播放量卡在 500,不是因为你的视频拍的不好,而是因为你一直没有用 xxx,点赞关注不然就刷不到我了,具体讲解 xx 这种脚本模版适用于任何行业任何领域。
 
先列出行业的通病问题,然后把问题抛出,再告诉用户遇到这种问题不是你的错,是因为这个行业的乱象问题,不是因为你不聪明不仔细,而是这个行业的不为人知的潜规则,大多数外行人都会中招,随后再引出自己方法论和干货内容。
 
此类脚本架构可以把一个行业的普通知识点,变成用户更容易接受采纳的建议,因为你有站在用户角度思考问题,用户能有被带入感,而不是觉得你在纯粹的说教。
 
2. 技巧价值放大化 + 不劳而获 + 具体讲解 + 案例证明
 
举例:我只做了一个动作,播放量冲破 700 万,点赞收藏不然就刷不到了,一个简单技巧或者简单的方法工具就可以达到惊人的效果,本质是在利用用户不劳而获的心理,浮躁的短视频时代用户越来越急功近利,一些所谓技巧型分享都会引起大量围观。
 
你可以把这个技巧改为某种理念某种思维,为了吸引私域,你可以把这个「技巧」改为一张思维导图或者一份 PDF,然后再强调这张思维导图的重要性/这份 PDF 的实用性,通过这些工具你达成了哪些战绩等等。最好能有实际的截图展示这样才会更有说服力,在讲解的过程中也可以同时让个人 IP 更丰满。
 
3. 疑问抛出 + 数据佐证
 
举例:你知道只刷抖音也能分钱吗?99% 的人都还不知道, xxxxxxxx 赶紧点赞收藏。
 
透露一个行业的信息差,然后再把数据绝对化,「99% 的人不知道」「95 后绝对不知道」「99% 的杭州人都不知道」「只有 00 后、10 后才知道」等等。
 
你认为大家都知道的信息,其实在外行眼里这就是干货,不要担心信息差不够超前,不要把该信息放到自己的圈层比。要考虑圈层以外普通用户的感受,我们不是说给行业精英听的就是讲给普罗大众听的。
 
一条教大家怎么下载抖音无水印的视频都能有 20 多万点赞。这些在眼里已经被玩烂的信息,在圈层外眼里就是干货信息。
 
4. 指出错误 + 给到方法 + 引导互动
 
举例:如果你还在亲自给视频配音手动添加字幕和音乐的话,那你就大错特错啦,高手们都在用 xxx……
 
这类脚本的架构核心是用你的新方式去颠覆老办法,或者用新思维代替旧思维。先否定用户然后激起用户的逆反心理心理,跟着你的节奏把视频看下去。
 
这类脚本框架结构适合真正有效的新方法或者个人的经验绝招。要么可以提高用户效率节省时间,要么是可以带带来明显效果的改变。也可以通过这类文案架构推广一个新产品,否定我们的固化思维和常规认知,然后花篇幅佐证自己的观点。
 
5. 必备神器 + 数字结构 + 举例清晰
 
举例:分享 5 个自媒体必备神器,第一 xxx;第二 xxx……第五 xxx……
 
这类脚本框架输出比较套路化,越是这种简单明了型的方法论拆除越让小白感觉有价值,有据可循有法有依。
 
当你分享一组干货时可以采用这种文案架构模式,把每一步骤按 1、2、3 的模式分布拆解展示,举例调理清晰,或者中间再加上一句「最后一个价值无敌」之类的引导话术,提高完播率。
 
05.  文案
 
知识类账号的文案内容大部分都是从对标账号去找,但是不建议直接搬运文案,因为抖音原创会打击直接搬运文案的内容,除非文案本身就是网络公共文案。
 
初始阶段也不建议原创,可以尝试根据对标账号的文案内容进行加工处理,也就是二次原创,慢慢找到感觉以后再考虑走纯原创。
 
文案除了从对标账号寻找以外还可以去其他平台寻找几年前的爆款文案,这些文案是经过验证的,拿来直接用爆的几率也非常大。
 
对标账号怎么找?不要完全看粉丝数,抖音中的粉丝数和大众理解的粉丝数不太一样,粉丝数只能代表以前做的好,不代表现在也做的好。
 
所以正确的判断方法是看这个号近期的平均点赞数据,一般来说做垂直行业的数据都不会太高,一般平均点赞数在三位数、四位数,偶尔有几条上万赞的,就可以算是数据好的号了。
 
这里总结分享几点经验:
 
1. 除非你有超凡绝伦的做内容天赋,否则不要原创,不要原创,不要原创。同行是最好的老师。
 
2. 太复杂的内容不仅算法无法理解,用户也无法理解。把视频内容简单化,模板化,不仅能更垂直,也能更省事,我们团队做内容基本都是有整套模板,做视频很快就完事,跟流水线生产一样。
 
3. 我们要持续输出有用有价值的干货,吸粉内容的判断概括是:要么有趣,要么有用。有趣本身也可以作为有用的一种形式,放松、娱乐、看到了不曾看到的世界等等本身也是一种功用。对于特定专业技能领域,形式有趣固然加分,但核心还是内容具备指导意义的「有用」。
 
4. 标题的功能太重要了,拿知识付费课程举例:主标题:《餐饮人的抖音变现课》,避开和几百万粉的抖音大 V 竞争最好的方式是在垂直领域占据一席之地,而且限定为「餐饮人」也会让目标群体感知到本次课程的专有性,增加转化率。
 
主标题 + 两个副标题的组合是经过深思熟虑的:
 
第 1 个副标题:《0 基础 7 天玩转餐饮短视频 & 直播》。人的本性是希望低成本快速成功,「0 基础 – 低成本;7 天 – 快速」,这些关键词都占了。
 
第 2 个副标题:《月入 15 万的餐饮抖音玩法》。这个是我们做账号的真实成绩,对于一般人来说,月入 15 万还是一个非常有吸引力的数字,这是普通人通过努力有可能做到的,再大的数字对于普通人来说就没有感觉了。
 
06.  关于爆款的心理建设
 
1. 放平心态
 
不能要求自己上来就必须火,盼不得第一个作品就大爆。即便是我们熟悉的大 V 也是通过不断的调整,最终达成理想的作品形态再加上 DOU+ 助力,进而把作品顶上热门,看到第一条就爆火是因为他们把之前数据表现不好的作品隐藏或删除罢了。
 
所以要放松心态,平常心对待,前七条作品的目的就是找到问题优化解决,找到做抖音的感觉,遇到数据高于其他作品平均值的视频,投 DOU+ 助力即可,不要想着上来就做爆。
 
2. 看清抖音的本质
 
抖音的本质还是娱乐平台不是学习平台,想学习真知识的用户一定不在抖音,抖音现阶段用户需求是更希望收获:
 
有谈资的短知识
 
通俗易懂的泛娱乐知识
 
能启发认知或者感同身受的短讯
 
其更多充当的是「社交货币」的谈资属性,宜简不宜繁,千万不要因自己的专业性而不讲人话,讲让用户都听的懂的内容,蹲下来和用户说话,站着都不行。
 
07.  怎样做爆款
 
在视频当中埋爆点:热点、槽点、争议点、共情点、价值点。
 
1. 快速起量,蹭热点
 
蹭热点是作品起量最快点方式,蹭热点不仅仅是事件型热点,还有音乐热点和形式热点。
 
A. 事件型热点:时效非常强,需要有极快的反应速度才能跟上热点,事件型热点比拼的是反应速度和对热点的预判压准就会蹭到热点相关流量池点初始端流量。
 
蹭事件型热点一定要与自己账号属性息息相关,特别是在账号前期,不要为了蹭热点而蹭热点,蹭到不相关不匹配热点作品大爆后,会影响账号的垂直度,不利于后续作品表现。
 
B. 音乐热点:比较容易理解,在某个时间段总有几首歌是抖音的热门,甚至会因这首歌而产生相对应的话题热点比如蜜雪冰城甜蜜蜜、开学歌等等。选择与自己账号定位属性相关联的类型。
 
C. 形式热点:指某一种拍摄方式火了以后,在内容不改变的情况下按照热门形式拍摄就更容易起量。在抖音内容爆火的原因,要么是填补了某一个领域的空白,要么是填补了形式空白,列举几个形式创新和形式热点的案例:齐小明营养师、阿甘读书会、黑马运营笔记。
 
2. 利用槽点,引发评论
 
槽点的另一层理解是引发评论,以审丑为代表的几位草根网红都是在利用槽点概念。抖音里的最活跃用户以年轻喷子和大龄重度用户偏多。
 
年轻喷子在抖音自带 ETC「自动抬杠」,不管你做的多么好,都会有人在评论区下面喷你,哪怕是吃不到葡萄说葡萄酸的心态,也要在抖音释放一下生活的压抑。
 
所以有些作品会故意留下槽点引发评论和争议,但是也要注意分寸,尽量用一些无关紧要的槽点设计来提高评论区活跃度。
 
3. 引发争议,并能自圆其说
 
话题或者言论有争议点,但是最后能够自圆其说。数据统计显示热门作品的极限化词汇使用频率非常高,把「可能」改成「一定」,把「多数」改成「全部」,把「注意」改成「千万别」,比如某件事可能有风险,为了流量,在抖音必须说成「做某件事一定有风险」。
 
所以这类极限词的使用尽可能强调的是某个自我观点,不要用极限词来强调客观事实,有争议是无关系对错的,如果把极限词运用到客观事实上就成了「大槽点」了。
 
其核心还是吸引用户眼球,挑逗用户情绪,在很多领域都会存在两派之争,并没有对错之分只不过各自有各自的出发点,通过放大该类争议点引发流量即可。比如年轻人到底该不该买房?年轻人要不要存钱?不要用疑问法,而是言论观点击中用户,有自己的明确态度或是极端看法。
 
4. 让用户共情,引发互动
 
共情点比较容易理解,让用户哭让用户笑,让用户因为你的某个执念所感动,讲出他们的心酸让他们与你一起感同身受,或者是借用好民族情绪让观众共情。
 
真实最容易让用户共情,比如最近的热点事件「阿健的故事」看完直接破防。再比如前段时间比较火的「一个普通女孩的十年」,时长 3 分钟依旧爆火,而且火的多是普通的素人,用照片的形式加上那首煽情配乐「和你一样」流量就特别大。
 
如果你的故事是励志的成功,就积极引导人生充满可能,困难仅是一时的,要加油要努力;如果你的故事平淡普通就引导伟大的平凡,珍惜身边的人过好当下每一分钟。
 
真实最容易让人共情,共情的本质都是在别人作品和过往经历里寻找自己的影子。如果你想打造自己的真实人设,建议可以做一个你的「我的十年」,置顶作品说服力极强。
 
5. 提供价值,强化视频重要性
 
价值点是站在用户的视角来评判这条视频是否对自己有益,给用户提供真正的知识点或者是某件事情的解决方式。
 
帮助用户避雷避坑,甚至是生活小技巧,总之是否真是价值点的评判标准:用户是否点赞收藏了该作品。所以有些博主的口头禅就是赶紧点赞收藏,目的就是在强化自己视频信息的重要性和价值量大。
 

 
08.  如何优化视频数据
 
视频能不能火,完全取决于评论量、转发量、点赞量、完播率这 4 个指标,且指标的重要程度为:评论量 > 转发量 > 点赞量 > 完播率。
 
如何提升这 4 个指标?
 
1. 在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到「一定要看到最后」「心疼小姐姐的快点赞吧」就是为了提升完播率。
 
比方说你可以这样讲或者拍摄这个视频,我贡献了五个星期的休息时间对吧,啊不吃不睡的才把这个视频做出来,你能不能给我一些小心心啊,就通过共情的方式去吸引用户给你点赞,这是我们测试过的在同样的一个文案里面,你加上一个求赞的话术,我们点赞率会提升很多。
 
而且你这个点赞可以放在一个非常关键的地方。比方说今天我研究了 100 个抖音上热门的一个脚本,然后我接下来会分享给大家,大家可以先点个赞,然后我接下来继续给大家讲。
 
在很重要的那个环节之前,你加一个引导的动作,这样子其实用户的流失跟点赞用户的流失会少一点,而且点赞会高一点。
 
然后引导完点赞之后,你再去把你的干货抛出来,你不要在一开始你啥都不说就点赞,这没用,也不要在最后才说点赞,这些可能对用户都不好。比如:「如果你不想错过这个视频,一定要点赞收藏」。
 
2. 在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量
 
3. 通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。
 
4. 提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这 4 个指标。
 
5. 增加完播率(用户停留时长):可以设置一些比较难看懂的一些情节去提升用户在我们视频的一个停留时长,甚至反复去研究。那如果我们视频里面的文字多,信息多,细节多,那也有可能去让用户重复翻看,或暂停下来仔细研究。
 
6. 视频同时包含干货 + 趣味性:将有价值的内容娱乐化
 
7. 提升转粉率:让用户看到你能提供长期的价值 —— 意识到后续会提供什么样的内容。怎样让用户对自己记忆深刻:如果想要让你的用户记住你,那就不断的去重复某一件东西,比方说场景,人物,一句金句或者说某一个道具。
 
8. 同行找选题,跨界找形式:比如美食制作 + 财经。
 
09.  最后分享 10 招小技巧
 
1. 视频内容模式勾勒愿景还是打痛点?比如,做得好的相亲账号,展示了很多约会进行时和结婚的成果,或者做小连载,一对男女从相识到约会的状态变化。这块市场,勾勒愿景比打痛点管用的多。
 
2. 评论区选题法:先去搜想写的脚本方向,例如《职场中的潜规则》。去搜爆款作品上面的评论,有很多经典评论被顶赞的,可以作为新的脚本方向。这样一是不会抄袭重合, 二来这个观点已经被评论区点赞验证过是大家喜欢的。神评论很容易出金句。
 
3. 开头:专业术语的开头做易懂化处理。
 
4. 爆点前置:直接抛问题。不要那句「最近很多人都在问」,你说完这句至少三秒人都划走了。如果表现力不像大蓝那种,一出镜就能抓住人的,就不要过多在前面讲废话,直接甩干货效果会更好。写好文案之后前面精简再精简,尽可能短的把你要说的说出去,说完特别干的再加些小套路,比如最后一条最关键之类的。把人留住是目的。
 
5. 封面标题:「避坑」这个词语比「实例」更抓人。封面图也要在中间加字幕,突出踩坑,激发关注学习。方法是搜集和粉丝聊天,他们的各种问题截图,找到痛点就使劲往里戳。
 
6. 涨粉:视频引导关注很重要,有无引导的效果相差很多。
 
7. 内容创作方法:标签要打好,不断的打磨最适合自己的粉丝群体,查找度高的关键词;不断拍,不断测试,试你的粉丝喜欢什么内容。找到后就用这个内容模型;找同行爆款,借他的模板拍。
 
8. 播放量:上热门,播放量并不是主要目的,要看是否吸引来精准用户。
 
9. 吸引大众:小众的东西专业化,专业的东西通俗化,通俗的东西娱乐化。
 
10. 引流资料:就是你在视频里展示出两点信息 —— 我有一样好东西/可以提供一个好服务;展示这个东西/服务的好,让观众好奇/想要,然后停住。这种欲望被卡住的感觉,会驱使用户主动寻找能够添加你的方式。
 

 
以上内容就是我从实操中总结出的抖音运营的关键。感谢小伙伴们耐心看到了这里,希望对您有所启发!
 

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全面解读抖音张同学火的背后:商业化价值如何?

全面解读抖音张同学火的背后:商业化价值如何?编辑导语:“张同学”这个账号为什么可以涨粉迅速,实现爆火?也许,我们可以对“张同学”这个账号进行拆解,进而洞察其爆火的原因。而“张同学”在爆火之后,其商业化价值会变得如何?本文作者就从营销角度对这些问题进行了梳理,一起来看一下吧。 已经有很多人讨论过张同学为什么火了,但是还没有把我要说的说完。于是决定从营销的视角,探讨下张同学的火,不仅要探讨为什么,还要聊聊商业化价值的问题。 一、张同学的背景 张…

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